互联网的广告模式浅析

创办网站也能通过投放网络广告轻松赚钱，这在十年前是无法想象的。当时人们建立个人网站的唯一目的就是兴趣使然，而是否能为自己带来额外收益是不会去考虑的。但是今天互联网广告已经成为互联网产业能健康、蓬勃、持续发展的动力，也极大的拓宽了传统广告的概念和范畴。

那么互联网广告如何投放，我们如何从中获得收益，并且风起云涌的搜索技术是否给广告业带来了不可多得的机遇呢，让我从以下这几个方面对互联网广告做简要介绍：

广告的目的是让产品或者商品被更多人了解和熟悉，广而告之。因此在广告产业链条中涉及三个角色，广告投放主，广告平台，以及终端消费者。互联网广告领域，消费者就是我们平时这些浏览网页的网民，我们也是广告的受众，在此不赘述。广告投放主是普遍意义上的广告商，他们需要考虑的是如何投放广告，比如在什么地方什么时间投放什么创意的广告。虽然这个任务目前被一些大的广告联盟和广告平台代理实现，但是这依然属于广告投放主需要考虑的问题。而广告平台是帮助广告主实现广告价值，提供一站式服务的中介平面，这里面最为有名的是google、雅虎（虽然逐渐在没落）、百度等。

你会发现这里面搜索引擎公司也往往在广告领域处于支配地位，占领了广告市场的绝大多数份额。这是因为：

搜索引擎带来了巨大广告商机。

当互联网刚刚萌芽之时，有人就希望能在这个新兴媒体上投放广告。网络广告的三位创始人乔（Joe）、柏瑞 （Barry）和何比（Herbie）曾经有一次著名谈话，开启了网络广告的篇章，同时他们也指出了新兴网络广告所面临的系列问题：屏幕小，受众分散，位置空间受限，文字表达力受限等诸多问题。

正因为这些问题的存在，使得在最初几年的网络广告发展中，广告主只会选择少数几个著名网站进行广告投放，而且优先选择位置醒目的banner投放。但是这种大型网站的广告位毕竟有限，而水涨船高的广告费让绝大多数广告商为此望而却步，他们又不希望在一些低流量、关注少的网站上投放广告，因为他们无法获知这种广告是否有效，结果很可能是花了冤枉钱却得不到应有的关注和广告效应。因此，网络广告在最初几年时间仅局限在大流量网站的高成本定向投放，这限制了大量有广告推广需求的中小企业在互联网上投放广告的热情。

然而，当搜索引擎出现后这个广告模式发生了重大转折。搜索引擎可以在呈现搜索结果的同时，将相关内容的广告同时展现出来，这极大地拉近了广告与目标客户之间的距离，同时也极大扩展了广告投放的空间。当搜索广告的方式出现后，中小型企业迅速加入网络广告的战线中来，他们不再需要花费大价钱去拼命挤入大型网站的广告位，只需选择合适的广告关键词，就可坐等用户上门主动点击。因此各大企业在网络广告上的投入几乎年年翻番，而搜索引擎公司的收入在04年之后也呈指数型增长，几乎取代了单一的网站直接投放方式。

广告投放模式：

既然目前网络广告可以实现较强的精准化客户定位，降低传统广告投放成本，那么当企业试图推广自身和产品时，可以选择什么样的投放模式呢？

这些年来，广告的投放模式归为以下几类： 1. 用户行为(Behavior Target)定向投放模式 2. 内容匹配模式（Context Matching）。3. 人口匹配模式（这一个种方式不是很理解）。而BT定向投放方式是目前互联网应用最广、也最行之有效的一种投放方法。它通过收集、判别、归纳用户一段时间内的浏览行为，预测与用户行为最为相近的广告模式，做到“广告只给最想看的人”的效果。而第二种内容匹配方式是用户行为定向投放的前身。广告平台依据投放网站的网页内容、信息资源算出哪类广告与这个网站的内容最为匹配，从而优选出相应广告放置在合适位置，同样也能实现部分精准投放的需求。而第三类投放方法不太理解，仅仅根据所在地人口分布、规模，而不考虑资源内容信息的投放方法必然属于一种低层次、原始的投放方法，这种方式目前应该已经被摒弃。

广告展示方式：

       广告主选择了投放方式后，将广告内容信息交由广告平台，并有后者进行统一布局和展示。广告平台目前有两种广告展示方法：

1. 通过建立庞大的广告联盟，聚集大量个人、商业网站，在这些网站上以内容匹配的模式或者BT的方式投放广告，而获得的广告收入广告平台将与网站协商共同所有。比如著名的google adsense，百度的广告联盟。

2. 直接在搜索结果旁边，根据搜索词汇给出相应广告。这里面著名的方式是google的adwords和baidu的竞价排名系统。此时用户搜索的关键词将触发大量购买了此关键字的广告，而谁先谁后展示则通过一定的算法计算后决定。据我粗略了解，baidu在这里采用了明码竞价的方式，出价多方知道对方的实际出价，而google采用隐蔽出价方式，多方都只能自行决定出价高低而没有对方出价信息。两者的相同之处在于最后排名先后基本都由出价高低决定。

广告收费模式：

在广告平台放置网络广告后，如何向广告主收费呢，这需要一定的规则，目前通用的广告收费有三种：

1.       CPC(cost per click) :按照用户点击量收费的广告

2.       CPT(cost per transaction)按照成交情况收费的广告

3.       CPM(cost per miliion) 千人成本。（按照展示付费的广告）

前两种方式很直观，最后一种收费方式是指，在广告投放过程中，每一千人看到这个广告将分摊的广告成本多少。比如5元/CPM,这意味着1000人观看了这个广告后，广告平台将向广告主收费5元。

广告投放尝鲜

为了体验网路广告的实际效果，我准备在自己的www.caicono.cn放置网络广告。但是遇到暂时无法解决的问题。

申请google ad sense联盟：由于网站存在时限没有达到要求，暂时不予受理。

申请baidu的广告联盟：由于网站域名备份出了小问题，目前拿不到域名备案号，baidu无法受理。

所有这些都只能通过时间来逐渐解决。让我期待下一次用blog网赚吧。

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